Vânzările de utilaje agricole încep să se dezghețe

Piața utilajelor agricole dă semne de înviorare în acest an. Dealerii de utilaje avansează creșteri ale vânzărilor de 15-20% în primele opt luni din acest an față de perioada similară a anului trecut. Motorul acestei creșteri au fost fondurile europene și instituțiile financiare nebancare, băncile nemanifestând încă un apetit deosebit pentru finanțarea achiziției de utilaje agricole. România ară cu 2 tractoare o sută de hectare de teren, în vreme ce în Occident s-a ajuns la 10 tractoare la o sută de hectare. În plus, avem un parc învechit, circa 70% dintre tractoare fiind mai vechi de 25 de ani.

Fondurile europene au stimulat vânzarea de tractoare destinate fermierilor mici și medii. „Avem noroc cu fondurile europene care au mers bine anul acesta și am reușit, totuși, să avem un nivel al vânzărilor aproape la fel de mare. Anul acesta, în proporție de 50-60%, vânzările s-au datorat fondurilor europene. Sper ca și fondurile europene alocate prin noul PNDR să aibă un aport la fel de bun pentru vânzarea utilajelor agricole“, a declarat la Agromalim Valer Boros, superviser tehnic și service la Panagrotech Grup, importatorul tractoarelor Belarus.

Un Lamborghini pentru fermierii mici

Fermierii mici, dar cu dare de mână, își pot cumpăra, în schimb, un tractor Lamborghini. „Printre noutățile prezente la Agromalim Arad se numără și acest tractor Lamborghini pentru fermierii mici, la o putere de 72 de cai echipat cu tracțiune integrală, potrivit pentru zone de deal“, a arătat Dan Mureșan, director general zona Transilvania al MAP România.

În vestul țării băncile au început, cu pași timizi, să se îndrepte și către fermieri. Nu, însă, și către cei mici.

„Pe zona noastră, pe Transilvania, am sesizat, de la începutul anului, că băncile au făcut un pas înainte către fermier. Sunt bănci și instituții financiare nebancare care-l caută pe fermier. Clienții noștri principali sunt fermierii medii pentru că micii fermieri nu au reușit încă să se capitalizeze suficient pentru a avea acces la utilaje noi, iar marii fermieri au deja utilaje și programe de investiții. La fermierii medii este piața care se dezvoltă cel mai bine“, a mai spus Mureșan.

Speranțe mari în noul PNDR

Speranța fermierilor rămâne, însă, tot noul PNDR care, speră dealerii de utilaje, va mai scăpa de meteh­nele de natură birocratică de până acum.

„Cred că piața se va dezmorți având în vedere noul val de finanțare care va veni de la Uniunea Europeană, inclusiv noile schimbări de la APDRP, și anume introducerea listelor de utilaje agricole. Noi am introdus cea mai vastă listă de utilaje“, este de părere Filip Baschir, director marketing Maschio Gaspardo România.

Dealerii și producătorii de utilaje demarează chiar programe de investiții în așteptarea deblocării cererii.

„Maschio Gaspardo are încredere în piața din România în următorii ani, țara noastră având un potențial agricol extraordinar – foarte mult teren nearabil care, în timp, va deveni teren arabil și cultivabil. Așadar, nevoia de utilaje agricole va crește. Noi avem planuri de investiții care să ateste această încredere pe care o avem în piața românească. Este un plan de investiții de peste 10 milioane de euro în următorii doi ani, ceea ce înseamnă dublarea producției la Chișineu-Criș pentru utilaje de prelucrare a terenului. Fermierii medii au un anumit capital pe care pot să-l investească în reînnoirea parcului de utilaje agricole. Nu ne putem compara cu vestul Europei, dar, în curând, situația se va remedia“, a adăugat Baschir.

IFN-urile încă suplinesc „timiditatea” băncilor

O altă constantă a pieței în absența băncilor rămân instituțiile financiare nebancare. „Tot cu IFN-urile lucrăm cel mai bine pentru că sunt mult mai flexibile și mai rapide în acordarea creditelor. IFN-urile găsesc soluții de finanțare și pentru micii fermieri. Ei se deplasează la clienți care pot garanta doar cu utilajele, nu cu alte garanții ca în cazul băncilor. Față de anul trecut, la tractoare cel puțin, a fost o cerere mai mare decât anul trecut. În primul semestru al acestui an am vândut foarte mult comparativ cu anii trecuți. A fost un avantaj că s-au implementat unele proiecte FADR mai vechi care au presupus o cerere mai mare de utilaje. Cifra de afaceri este cu 10-15% mai mare în primele opt luni din acest an față de aceeași perioadă a anului trecut și mai avem patru luni în care sperăm să vindem destul de bine“, a declarat Florin Neacșu, director general-adjunct al NHR Agropartners.

Statul, o frână pentru afacerile în agricultură

Acesta susține că ar fi bine ca statul să nu mai acționeze ca o frână pentru dezvoltarea afacerilor fermierilor. „Având în vedere că România are o mare nevoie de utilaje, cred că piața se va dezvolta în continuare. Statul cred că ar fi bine să-i lase pe fermieri în pace să-și facă treaba pentru că ei știu cel mai bine ce au de făcut. Din păcate, se simte și o tendință de a încerca să-i frânezi în loc să-i ajuți și să-i stimulezi“, a mai spus Neacșu.

Dacă IFN-urile sunt puternic implicate în finanțarea achiziției de utilaje, băncile sunt concentrate, cu precădere, pe creditarea clienților fideli.

„Față de aceeași perioadă a anului trecut, până acum în 2014 vânzările au crescut cu 10-15%. IFN-urile sunt mult mai flexibile în acordarea creditelor, în vreme ce băncile comerciale sunt mai rezervate, mai rigide în acordarea creditelor. Cu băncile am finanțat, de regulă, clienții fideli ai acestor bănci. Ponderea clienților medii este una destul de importantă în totalul clienților, dar și cei mici se mișcă destul de bine. Sper ca piața să evolueze bine în următorii ani, însă suntem condiționați de o serie de factori de natură politică. În ceea ce privește noul PNDR, sperăm ca lucrurile să meargă mult mai repede decât până acum“, a declarat Mihai Florescu, director zona de vest, Claas România.

Optimism pentru anii viitori

Una peste alta, dealerii de utilaje sunt optimiști cu privire la evoluția pieței în următorii ani.

„Există o creștere a vânzărilor de tractoare în acest an. Poate nu atât de mare pe cât ne-am fi dorit noi, dar există o creștere pe ansamblul pieței. În acest an vom avea o creștere a vânzărilor de cel puțin 20% față de anul trecut. Anul acesta am avut noroc de un oarecare suport din partea fondurilor europene. Fermierii au prins curaj la investiții datorită acestor fonduri europene. În ceea ce privește investițiile, am deschis o serie de sedii noi care să vină în sprijinul fermierilor. Noi credem că viitorul va aparține agriculturii“, consideră Radu Câmpan, regional manager IPSO Timișoara.

Marius ŞERBAN