LG Tecny Sales, un nou concept de vânzare marca Limagrain

În perioada 10-12 decembrie, Limagrain şi-a invitat colaboratorii din distribuţie să participe la aşa-numita „Şcoală de iarnă a profesioniştilor”, în fapt, un training tehnico-comercial pentru campania de primăvară 2011. Organizată în decorul feeric de la Cheile Grădiştei-Moeciu, locaţie favorită mai nou pentru astfel de evenimente, întâlnirea a constituit prilejul lansării unui nou concept de formare a oamenilor implicaţi în business-ul cu seminţe din România, intitulat LG Tecny Sales. Dacă înainte acest gen de întâlniri erau dedicate distribuitorilor, de această dată în centrul atenţiei au stat angajaţii acestora. Reprezentanţii LG s-au gândit să-i adune laolaltă pe toţi cei care intră în contact direct cu fermierii, cu scopul de a le prezenta produsele, dar şi pentru a-i forma în tainele vânzării. Şi asta pentru că au înţeles că, pentru a iniţia colaborări de lungă durată cu clienţii lor, au nevoie de oameni de vânzări bine pregătiţi, care cunosc caracteristicele seminţelor LG şi care să poată răspunde cerinţelor unor fermieri din ce în ce mai pregătiţi.

În prezent, LG are circa 50 de distribuitori agreaţi, unii dintre ei naţionali, alţii zonali, ai căror oameni de vânzări au fost instruiţi pe parcursul celor patru zile. Printre ei se numără: Agroexpert, Agroind Căuaceu, Agritop Brăila, Agroclass, Vitaplant, Agrospeed, Alcedo, Chimagri Brăila, Comcereal Botoşani,  Expur SA, General Agro, Lavora Agro, Medicago, MW Chim Serv, Prutul SA, TG Agro Ialomiţa, Total Agro etc.

Oamenii de vânzări, o punte de legătură cu fermierii

Pentru a putea oferi agricultorilor exact produsul de care au nevoie, celor aproximativ 100 de oameni de vânzări prezenţi le-au fost expuse caracteristicile hibrizilor Limagrain de porumb, renumiţi pentru toleranţa lor la secetă, şi de floarea-soarelui, apreciaţi pentru rezistenţa la boli, producţiile ridicate şi toleranţa la noile rase de lupoaie. Participanţii au aflat de la reprezentanţii LG care sunt avantajele comerciale ale produselor pe care aceştia le au în portofoliu, ce nevoi acoperă şi care este adaptabilitatea lor pe zone sau chiar pe fiecare judeţ. „Nu e suficient ca un produs să fie bun, el trebuie să răspundă unor cerinţe precise, iar oamenii de vânzări au acest rol: de a le oferi agricultorilor varianta cea mai potrivită în funcţie de nevoile fiecăruia“, afirma cu această ocazie Alina Creţu, director de marketing Limagrain România.

Produsele star pentru campania 2011

Reprezentanţii companiei au valorificat o perioadă relativ liniştită pentru a-şi prezenta viziunea a ceea ce ar trebui să însemne anul 2011. Evenimentul a constituit aşadar momentul prielnic lansării produselor pe care mizează în noua campanie.

Porumb

LG 33.50 – Rezultate excepţionale în condiţii de secetă
• Un hibrid simplu, denţat, utilizat pentru boabe din grupa FAO 350;
• Plante de talie medie cu stay-green bun;
• Ştiuleţi lungi, uniformi, bine fecundaţi;
• Genetică nouă, cu potenţial ridicat de producţie;
• Producţii bune în diferite condiţii;
• Pierde uşor apa din bob –umiditate scăzută la recoltare;

LG 33.95 – Profit sigur pentru fermieri
• Hibrid simplu denţat utilizat pentru boabe din grupa FAO 400;
• Plante înalte, sistem foliar bogat;
– Tulpini şi rădăcini puternice;
• Ştiuleţi mari, lungi, cu 16 rânduri;
• Potenţial ridicat de producţie cu umiditate scăzută la recoltare;
• Profit sigur: producţii la FAO 400 cu umiditate de FAO 350;
• Comportament bun în condiţii de secetă.

Floarea-soarelui

LG 56.63 CL- Cel mai iubit hibrid Clearfield în România
• Hibrid semitardiv de tip Clearfield;
• Rezistenţă genetică la rasele cunoscute de Plasmopara şi la toate rasele de Orobanche cumana;
• Toleranţă crescută la Phomopsis şi Sclerotinia de capitul;
• Rezultate excepţionale în cultură;
• Densitate recomandată: 60.000 pl/ha;
• Tratamentul se face cu Pulsar 40 produs de BASF.

Să ştii ce vinzi, să ştii cui vinzi…

Aşa s-ar putea rezuma în câteva cuvinte elementele esenţiale ale cursului de iniţiere în arta vânzării la care au participat oamenii din distribuţie în cea de-a doua parte a întâlnirii. Participanţii şi-au însuşit cu această ocazie câteva tehnici de planificare a succesului în vânzări, cu aplicabilitate pe produsele Limagrain.

Printr-o abordare modernă, specialiştii unor companii de training profesional i-au învăţat care sunt etapele pe care trebuie să le parcurgă pentru a ajunge la semnarea unui contract. Ei s-au putut familiariza cu modalităţile de abordare şi de atragere a atenţiei clienţilor şi, mai ales, cu modul de prezentare a produselor pentru ca, în final, să vândă mai uşor seminţele.

Valentina ŞOIMU