TimacAgro la momentul evaluării perspectivelor
Aşa cum ne-a obişnuit încă de la momentul înfiinţării, compania Timac Agro România a organizat, la sfârşitul lunii noiembrie, cea de-a patra ediţie a Convenţiei Comerciale, moment de bilanţ dar şi de pregătire morală a echipei pentru o nouă campanie. Pentru că modelul de business al companiei se bazează pe distribuţie, an de an întâlnirea este dedicată distribuitorilor, precum şi partenerilor de co-branding care la această ediţie au fost: Monsanto, Limagrain, Euralis şi Emporiki Bank.
Membră a grupului Roullier din Franţa, care, pe lângă îngrăşăminte, mai însumează încă 12 sectoare de producţie, compania Timac Agro România a demarat în 2006 cu o echipă de 11 oameni. Aceasta s-a dezvoltat de la an la an, numărând astăzi aproape 70 de angajaţi. Puterea companiei stă în prezent atât în îngrăşămintele pe care le comercializează, cât şi în numeroşii specialişti care le fac cunoscute şi le recomandă în funcţie de specificul fiecărei zone şi culturi.
Scurt bilanţ de activitate
Cum era şi firesc, în prag de sfârşit de an întâlnirea a constituit momentul cel mai prielnic pentru evaluarea activităţii companiei. Aceasta a fost prezentată de către directorul naţional de vânzări, Ionel Bursuc. El a vorbit despre evoluţia suprafeţelor fertilizate cu îngrăşămintele Timac, suprafeţe care au ajuns de la 100 mii ha în 2007 la 250 mii ha anul acesta. Şi cifra de afaceri s-a dublat în ultimii trei ani, ajungând de la 7 la 15 milioane de euro în 2010, iar valoarea creată partenerilor din distribuţie a crescut şi ea de la un milion la două milioane de euro.
Printre avantajele utilizării produselor Timac Agro se numără perioada de creditare mare, ce reprezintă un avantaj atât pentru fermier, cât şi pentru distribuitor, dar şi costurile logistice mici, asigurând transportul în fermă. Produsele – care se vând numai pe canalele de distribuţie – creează în timp şi un grad ridicat de fidelizare.
Îngrăşămintele care şi-au demonstrat valoarea într-un timp foarte scurt, devenind favorite, sunt Sulfammo-produsul motor, Timastart NPS 53 şi Eurocereal.
Premisele noului an
Reprezentanţii companiei au vorbit cu această ocazie atât despre perspectivele pieţei îngrăşămintelor, cât şi despre proiectele de viitor ale companiei. Ei susţin că anul 2011 pleacă de la premise bune în ceea ce priveşte preţurile produselor agricole, iar perspectivele par a fi mai bine orientate pe termen scurt şi mediu. Din spusele directorului Timac Agro pe zona de sud-est a Europei, Vincent Besnard, reiese însă că mai avem de lucru în ceea ce priveşte dezvoltarea filierelor agricole din România.
Pentru anul 2011, compania şi-a propus câteva obiective adaptate situaţiei actuale din piaţă. Printre obiectivele enumerate de directorul general Adrian Drăgan se numără creşterea cu 30% a cifrei de afaceri şi, implicit, a cotei de piaţă. În prezent, din cei 7.000 de fermieri vizitaţi anual, 1.000 sunt clienţi permanenţi ai acestor produse de nişă, care capătă notorietate de la an la an.
Tot la capitolul planuri de viitor intră şi promisiunea reprezentanţilor companiei de a continua să aducă inovaţii în ceea ce priveşte nutriţia plantelor, atât prin produse noi specializate pe culturi şi regiuni, cât şi prin tehnologii inedite de utilizare a acestora.
Ca în fiecare an, reprezentanţii Timac Agro şi-au premiat distribuitorii în funcţie de vânzările realizate, premiul pentru „Partenerul anului în 2010” fiind acordat Companiei Aectra Agrochemicals.
Valentina ŞOIMU