Investiție de 3 milioane de euro. X + Y, vinul care așază la aceeași masă două generații cu viziuni diferite
Bogdan Andrei Munteanu, absolvent al Facultății de Horticultură din Iași, a plecat în Franța pentru a dezvolta o afacere de 3 milioane de euro. După ce s-a specializat în domeniul viticulturii la trei universități de renume din Europa, a revenit acasă și a creat brandul de vinuri „X+Y“, înregistrat la Oficiul de Stat pentru Invenții și Mărci. Cu ajutorul familiei, banii din fondurile europene au fost investiți în 50 de hectare de viță-de-vie, magazine și un combinat de vinificație. Generația X + Generația Y – brand înregistrat la OSIM
„Am studiat la SupAgro Montpellier, la Bordeaux Sciences Agro – Franța și în Germania, la Hochschule Geisenheim. Pe scurt, studiile din străinătate m-au ajutat să îmi lărgesc orizonturile. Mi-au oferit șansa unei experiențe multiculturale, am fost martorul multiplelor abordări ale viticulturii, vinificației și ale vinului, în general. Am rămas cu prieteni din toate colțurile lumii, unii dintre ei lucrează acum în Statele Unite, Chile, alții în Italia, Germania sau Franța. Din punct de vedere teoretic, aceste studii au venit ca o completare la bazele solide dobândite la USV Iași, unde sunt cadre didactice de excepție cărora aș dori să le mulțumesc cu această ocazie, în special catedrelor de Oenologie, Viticultură și Ampelografie. Fără să exagerez, nu erau mari diferențe între pregătirea mea și cea a colegilor mei.“
Business-ul focșăneanului (crama și via) este o continuare a ceea ce au creat părinții săi atunci când au înființat SC Casa de Vinuri Beciu SRL în anul 2006. „La momentul de față cultivăm peste 50 de hectare de viță-de-vie în Beciu, Vrancea, arealul DOC Cotești, și avem soiuri precum Chardonnay, Sauvignon Blanc, Fetească Regală, Fetească Albă, Traminer Roz, Busuioacă de Bohotin, Fetească Neagră, Merlot.“
Brandul X+Y s-a născut din „ceartă“, adaugă tânărul. „În fiecare campanie de vinificație tatăl meu avea o abordare și o viziune, apoi veneam eu cu stilul meu. Evident că se ajungea la mici certuri constructive pe care mama le arbitra. Astfel, ca toată lumea să fie mulțumită, am stabilit ca 2/3 din producție să fie vinificată în stilul clasic de către tatăl meu, iar cu o treime din producție să îmi fac eu „de cap“. Rezultatele au fost bune, așa că acum mă ocup de jumătate din producția totală. Numele de X+Y vine de la Generația X (din care face parte tatăl meu) + Generația Y (sau Millenials, din care fac parte eu). Chiar m-am mirat ca nu s-a mai folosit nimeni de idee, așa că am înregistrat brand-ul la OSIM, am cumpărat domeniul www.x-y.ro și am început lucrul la etichete cu un designer foarte bun, tot din Iași. X+Y este vinul care așază la aceeași masă două generații cu viziuni diferite, experiențe diferite și le aduce la un numitor comun: vinul.“
Investițiile au fost făcute din fonduri europene și împrumuturi bancare
Vinul (și agricultura, în general) este un business care necesită investiții inițiale mari și oferă un ROI (valoarea rentabilității unei investiții în raport cu costul său) moderat, eșalonat pe ani, specifică tânărul Bogdan Andrei Munteanu. „De exemplu, combinatul de vinificație a costat peste 1,5 milioane de euro. Dacă mai adăugăm utilajele, reparațiile, via, aproape dublăm suma. Desigur, toate investițiile au fost făcute prin intermediul fondurilor europene, iar restul de bani cu ajutorul băncilor. Părinții mei chiar au plecat la drum cu fonduri puține, deci se poate.“ Meseria este una frumoasă, dar solicitantă și vine cu noi provocări în fiecare zi, mărturisește tânărul inginer horticol. „O recomand cu căldură persoanelor flexibile, cu imaginație, care pun pasiune în tot ceea ce fac. Nu este pentru oamenii care abia așteaptă ora 17 să plece acasă. Nu vor rezista. Lucrarea mea de disertație s-a numit Introducing a new wine brand in the Romanian wine market, iar ideea de X+Y a apărut în timp ce lucram la ea. Această conjunctură mi-a oferit oportunitatea să beneficiez în elaborarea acestui brand de ajutorul unui profesor de la catedra de Wine Business din Geisenheim. Ce pot să spun, sincronizarea a fost perfectă, iar tema s-a potrivit mănușă. În concluzie, studiile m-au ajutat foarte mult.“
„În 2018 am deschis primul magazin de desfacere, iar la momentul actual avem 3. Suntem pe cale să mai deschidem un magazin și preconizăm că vom încheia anul cu 5 puncte de lucru. Peste 5 -10 ani aș dori ca numărul magazinelor de desfacere să rămână același sau să crească, dar în stil franciză deoarece este o ramură a afacerii extraordinar de solicitantă.“ – Bogdan Andrei Munteanu
„Consider că brandul X+Y este bine construit, că inspiră și oferă emoție mai mult decât un simplu pahar de vin, dar am planuri și mai mari pentru el. Posibilitățile de creștere sunt nemărginite, iar dacă nu voi face greșeli prea mari X+Y va fi un top performing brand în toate marketurile din România și, de ce nu, și din alte țări. Îmi doresc ca în 5 ani volumele de X+Y vândute în România să fie cel puțin egale cu cele exportate. De ce? Exportul și reinvestirea unei părți din profit în România reprezintă cel mai bun lucru pe care l-aș putea face pentru țară.“ – Bogdan Andrei Munteanu
Beatrice Alexandra MODIGA
