Este profitabilă sau nu afacerea cu Paulownia?

Un investitor din comuna Finta, județul Dâmbovița, spune că da. Paulownia este rentabilă, deși în ultima vreme s-au auzit voci care au susținut contrariul. Corneliu Stanciu și partenereul său au investit în urmă cu patru ani în 60 de hectare de Paulownia și spun că afacerea va avea succes, chiar dacă până în momentul de față nu au ajuns la momentul exploatării masei lemnoase.

„Sunt două variante pentru a începe o afacere cu Paulownia. Să începi singur sau să lucrezi cu profesioniști. Este însă foarte important să ai „know-how-ul“ și managementul acestei afaceri. Când a apărut prima oară această afacere în România părea foarte simplu: plantezi un copac, îl copilești și el crește ca Făt-Frumos din poveste. Trebuie să faci mult mai multe lucruri ca acest lucru să se întâmple. De aceea ai nevoie de un specialist care să îți spună ce trebuie să faci și când. În agricultură, spre deosebire de alte zone de activitate, dacă ai ratat momentul optim pentru realizarea unei lucrări, spre exemplu, ți-a trecut anul. Și atunci pierzi. Părerea mea este că suprafața cu care trebuie să se înceapă este de la jumătate de hectar și până la un hectar. Astfel se poate învăța din greșeli și se poate merge mai departe. În principiu, costurile de înființare nu sunt foarte mari, variază între 2.500 de euro și 3.500 de euro. Cu mențiunea că acești bani vor fi recuperați începând cu anul 5 și până la 7, depinde de răbdarea fermierului. Pomii pot fi tăiați și în anul 4 sau 5, dar cantitatea de lemn obținută nu este rezonabilă. Adică după alți doi ani se poate obține o cantitate dublă de lemn, deci merită să mai aștepți.“ Corneliu Stanciu

Investiția inițială 12.000 de euro

– Când ați început această afacere?

– Am implementat acest proiect, pentru care am folosit exclusiv resurse financiare proprii, în urmă cu patru ani și jumătate. În momentul de față avem 60 de hectare înființate cu Paulownia, arendate pe 21 de ani. În tot acest timp am testat mai mulți hibrizi existenți pe piață, dar ne-am oprit asupra hibridul Shan-tong pentru că rezistă la temperaturile scăzute din iarnă. La startul afacerii am investit cca. 10.000-12.000 euro în primul an, după care banii obținuți au fost reinvestiți cu scopul de a crește afacerea în mod organic. Continuitatea business-ului se bazează în acest moment pe comercializarea puieților, iar afacerea se autosusține. Exploatarea lemnului se va realiza abia în al 8-lea an al plantației. Cred că suntem singurii din România care oferă întreg lanțul, de la producția de puieți la aren­darea terenului pe un termen lung, astfel încât să se obțină două-trei producții, până la managementul și tăierea copacilor la maturitate. Profit de această ocazie pentru a solicita pe această cale celor care se ocupă de legislație să aibă în vedere faptul că noi, cei care plantăm acești copaci, dăm oxigen planetei. Este nedrept ca acele certificate verzi să fie distribuite numai segmentului eolian sau de energie solară, iar pentru faptul că ai plantat o pădure să nu primești anual unul sau mai multe certificate verzi pentru activitatea pe care o desfășori. Inclusiv pe partea de fonduri europene noi, cei cu Paulownia, găsim foarte greu măsuri care să ne sprijine în mod direct. Un pic de ajutor nu ne-ar strica.

Alegerea corectă a hibridului garantează reușita

– Ce caracteristici are hibridul Shan-tong?

– Acest hibrid se pretează foarte bine la clima din România și are un ritm de creștere destul de rapid. În principiu, hibridul nu este foarte pretențios, dar are nevoie de un sol echilibrat, cu aciditate de 5,5-6,5. Este bine ca terenurile să aibă o ușoară pantă de 3%-5% ca să nu băltească apa. Paulownia sunt pomi rezis­tenți, dar ca în orice exploatație agricolă există pierderi. În fiecare an sunt pierderi undeva între 5%-15%. Noi oferim clienților noștri garanția că tot ce se pierde se înlocuiește în termenul de garanție de doi ani. Momentul optim pentru înființarea plantației este luna mai, iar pentru pomii de un an sau doi care se replantează momentul optim este toamna, până în luna noiembrie. Noi facem multiplicarea hibridului prin butășire, pentru că este considerată cea mai sigură.

– Cum trebuie aleși puieții astfel încât să avem siguranța că plantația va rezista?

– Recomandarea mea este ca la înființarea plantației de Paulownia să se achiziționeze puieți certificați, cu origine controlată, pentru că doar anumiți hibrizi sunt adaptați climei. Este o diferență între a planta un hectar de Paulownia, lucru pe care îl poate face oricine, și a te ocupa de o plantație integrată care înseamnă 50 sau mai mult de 100 de hectare. Mă refer în principal la partea de irigație și de întreținere pom cu pom. În cazul în care cineva alege să planteze 600-800 de pomi, plantația poate fi ținută sub control, iar costurile pot fi destul de mult reduse, dar dacă alegem să înființăm o plantație integrată ai nevoie de tractoare, freze, freze cu talpator, instalație de erbicidat și de oameni care să execute lucrările de întreținere. Nu este ușor, noi învățăm de la an la an. Mai există și problema terenurilor în care apa băltește sau crește iarbă în exces. În primul an nu poți folosi ierbicide, pentru că acestea afectează și pomul. Și atunci se lucrează doar mecanizat pentru a distruge buruienile și ierburile. Ne gândim chiar ca în primii doi ani spațiul dintre pomi să fie valorificat prin înființarea unor culturi alternative. Căutăm așadar soluții pentru a minimaliza costurile și pentru a obține bani pe care să îi reinvestim.

Alte 60 de hectare vor fi înființate cu Paulownia

– Afacerile cu Paulownia au fost intens promovate și s-a spus că astfel de plantații sunt aducătoare de profit rapid. Sunt însă și întreprinzători care au avut parte de eșecuri.

– Nu vorbim despre o afacere pe termen mic sau mediu și acest lucru i-a descurajat pe românii obișnuiți să câștige rapid. Este o afacere pe termen lung bazată pe lemnul de Paulownia care este cerut în cantități din ce în ce mai mari. Din păcate, sunt foarte mulți vânzători de puieți care vând soiuri sălbatice și semisălbatice care nu rezistă în România. Ca urmare, mulți întreprinzători care au plantat Paulownia se plâng de eșec. Alegerea unui hibrid rezistent este foarte importantă. Apoi managementul plantației nu este foarte ușor. În primii trei ani o plantație de Paulownia are nevoie de multă atenție și mentenanță. Este dificil și costisitor să întreții o astfel de afacere, pentru că în fiecare an trebuie investiți bani pentru a ajuta copacii să crească. Recompensa finală vine abia în anul 7, 8 sau 9, în funcție de cum performează plantația. Scopul nostru este ca anul viitor să arendăm alte 60 de hectare pe care să le înființăm cu Paulownia.

Profit de 100.000 de euro de pe un hectar

– Și faceți toate aceste investiții fără să fi ajuns deocamdată la momentul valorificării masei lemnoase. Aveți așadar certitudinea că veți avea succes?

– Cu siguranță vom avea succes, pentru că atunci când te ocupi cu seriozitate de un lucru apare și succesul mai devreme sau mai târziu. Suntem încrezători, avem deja o plantație de patru ani ai cărei pomi au deja cca. 20 cm în grosime, iar pomii se dezvoltă foarte bine. În câmp situația este mai dificilă, pentru că se pierde în principiu un an. Mai exact, dacă într-o plantație de lângă sat exploatarea lemnoasă se poate realiza în anul 6 sau 7, pe câmp se poate realiza la 8 ani.

– Ce se întâmplă la finalul activității, când masa lemnoasă trebuie valorificată?

– În primul rând, pentru a putea obține o cherestea de calitate, care să fie valorificată la prețuri care să justifice investiția, grosimea ar trebui să fie în jur de 36-40 cm. Pentru valorificare există două variante. Cea mai simplă este să valorifici buștenii, dar prețurile nu sunt foarte mari. Noi vrem să obținem o plusvaloare din prelucrarea buștenilor. Practic, ne vom adresa fabricilor de mobilă din Europa și distribuitorilor de cherestea și vom debita buștenii la dimensiunile solicitate. În principiu, în anul 6 al plantației se inițiază discuții în acest sens. Potențialul beneficiar poate să vină să își taie câțiva pomi, ca să poată face un test pe lemnul de pe plantație. Avantajul în cazul acestei afaceri este că marfa nu este perisabilă, nu sunt probleme de stocare, pentru că plantația poate rămâne un an sau doi pe picioare. Cu atât mai bine, pentru că lemnul prin maturizare crește și în valoare. Practic, ai timp să îți cauți un beneficiar care să îți ofere un preț convenabil. Noi avem o cantitate destul de consistentă și ăsta este un avantaj, spre deosebire de un producător care are doar 600 de pomi și care nu poate să obțină un preț real al lemnului, pentru că nu are o cantitate care să fie luată în considerare.

– Care va fi volumul masei lemnoase obținute în plantația dvs.?

– În principiu, de pe 60 de hectare se obțin câteva mii de metri cubi de cherestea, 10.000-15.000 m³. Prețul lemnului de Paulownia pe piața internaționalã este de 800-1.000 de euro m³, pentru clasa A și pentru clasa D sau E, 200 de euro. În principiu, un hectar de teren produce 250-280m³, iar profitul ar fi, după 8 sau 9 ani, 100.000 de euro.

VIDEO

Laura ZMARANDA