Cum și unde ne asigurăm? Asigurările în agricultură pot salva afaceri și securitatea alimentară (I)

11 mai 2022 Agro Business

Cum a evoluat piața asigurărilor produselor agricole, cum au relaționat fermierii cu asigurătorii și în ce măsură Clubul Fermierilor Români, cu divizia Broker de Asigurări, a mijlocit colaborarea dintre fermieri și companiile de asigurări aflăm în interviul acordat de Georgiana Rusu, directorul executiv al Broker de Asigurări din cadrul CFRO și Cezar Huțanu, directorul regional pe zona Moldova, Broker de Asigurări.

Problema protejării afacerilor din agricultură i-a preocupat întotdeauna pe fermieri, motiv pentru care au încercat relaționarea cu asiguratorii, respectiv companiile de asigurări. Din păcate, nu întotdeauna au ajuns la același numitor comun în ceea ce privesc produsele asigurate. În timp, însă, lucrurile s-ar părea că au evoluat, asigurătorii pliindu-se mai bine pe fenomenul agricol, cu atât mai mult cu cât în piață a apărut Clubul Fermierilor Români pentru Agricultură Performantă (CFRO), cu divizia dedicată asigurărilor, Broker de Asigurări, care a înlesnit relația dintre asigurați și asigurători.

Ion Banu: Doamnă director, știm că agricultura se desfășoară sub un mare risc, ceea ce necesită gestionarea atentă a tuturor detaliilor pentru a proteja afacerile din agricultură și domeniile conexe. În ce măsură vă implicați și reușiți să mijlociți relaționarea dintre fermieri și companiile de asigurări?

Georgiana Rusu, director executiv Broker de Asigurări: După cum ați spus, Clubul Fermierilor Români Broker de Asigurare lucrează pentru fermieri și în avantajul acestora. 49% din acțiunile companiei noastre sunt cumpărate de fermieri, mai exact de către Clubul Fermierilor Români. Asta înseamnă că fermierii sunt cei care negociază pentru fermieri și tot ei supraveghează ceea ce se întâmplă în cadrul Brokerului, sunt cei care discută, comunică; în spatele nostru (n. red. Broker de Asigurare) sunt fermieri, așadar aceștia hotărăsc condițiile de asigurare pentru că știu cel mai bine care sunt cele mai frecvente riscuri. Vizavi de evoluția pieței asigurărilor, pot să vă spun că aceasta este variabilă de la an la an, de la o regiune la alta în ceea ce privește suprafața și riscurile asigurate. De pildă, din informațiile pe care le avem din piață, în 2020 în România au fost asigurate cca 2.260.000 de hectare, iar în 2021, 2.925.000 de hectare, ceea ce înseamnă o creștere de 30%. Putem spune, așadar, că fermierii au început să aibă încredere în tot ceea ce înseamnă sistemul privat de asigurări și în sistemul de despăgubire. În 2020, noi (n. red. – Broker de Asigurare) am avut o cotă de piață de 15%, am intermediat undeva la 350.000 de hectare. Am crescut odată cu piața și în 2021 am ajuns la o intermediere de aproximativ 500.000 de hectare, pentru mai bine de 1.700 de fermieri. Consider că fermierii deja au început să aibă încredere și să înțeleagă ce înseamnă să-și protejeze afacerile și ce trebuie să facă pentru asta.

I.B.: Spuneați mai devreme că fermierii supraveghează ceea ce se întâmplă în piața asigurărilor, mai exact în relația cu firmele de asigurări, dar o fac prin reprezentanții lor, a dumneavoastră și a board-ului de conducere a brokerului…

G.R.: Exact, o fac prin noi, în cadrul Clubului Fermierilor Români.

I.B.: Sunt noutăți în privința condițiilor și pachetelor oferite de asigurători pentru riscurile în agricultură?

G.R.: Da, noutăți sunt și prin prisma faptului că în 2019 s-a lansat Submăsura 17.1. (n. red. – Submăsura 17.1 – Prime de asigurare a culturilor, animalelor și a utilajelor agricole) care are ca rol încurajarea fermierilor de a se asigura, să aibă încredere în sistemul de asigurări, dar în același timp a determinat și asigurătorii să dezvolte paleta de riscuri asigurate. Pot să vă spun că din 2019 au fost introduse riscuri noi, cum ar fi: uragan, tornadă, seceta pedologică – foarte importantă pentru fermieri când se însămânțează, apoi seceta de iarnă, dăunători etc. Așadar, sunt foarte multe pachete pe care fermierii le pot accesa și încheia polițe pentru a-și proteja culturile de riscuri, inclusiv pentru secetă și arșiță în cazul culturilor de primăvară; sunt asigurători care oferă în momentul acesta astfel de pachete. Au introdus, de pildă, noi pachete, noi riscuri pentru cultura de cartofi, sfeclă, cultură mare etc. Inclusiv noi lucrăm cu doi asiguratori externi pentru riscul de secetă.

I.B.: Vorbiți de riscul de secetă față de care multe companii de asigurări aveau rezerve. Dar iată că asigurătorii s-au pliat mai bine pe sectorul agricol. Aveți o experiență de 11 ani, am înțeles bine?

G.R.: Lucrez în asigurări din 2001, deci am o experiență destul de vastă în domeniul asigurărilor, iar în Brokerul Clubului Fermierilor Români lucrez de aproape 11 ani. În cadrul Broker de Asigurare avem expertiză, avem colegi care se ocupă de toate aspectele și, ca broker de asigurări, obiectivul nostru principal este să protejăm fermierii și să-i ajutăm să-și gestioneze riscurile ce pot apărea în agricultură.

I.B.: Ce îi motivează totuși pe fermieri să vină către Brokerul de Asigurări din cadrul CFRO în loc să relaționeze direct cu firmele de asigurări? Ce îi determină pe ei să vină la dumneavoastră și ce vă recomandă?

G.R.: Cred că este foarte importantă expertiza pe care o avem și la fel de important este faptul că suntem alături de fermieri nu numai atunci când încheiem o poliță de asigurare. Venim cu o paletă mai largă de oferte, explicăm fermierului ce produse există în piața de asigurări în momentul în care dorește să încheie o poliță de asigurare pe cultură, pe utilaje sau pe fermă și ținem cont de necesitatea agricolă.

Submăsura 17.1 – Prima de asigurare a culturilor, a animalelor și a plantelor are drept scop: încurajarea fermierilor să participe la schemele de asigurare private în vederea gestionării corespunzătoare a riscurilor care le pot afecta producția agricolă; stimularea fermierilor pentru a beneficia de asigurare și extinderea sferei riscurilor asigurabile de către societățile de asigurare. Beneficiarii acestei submăsuri sunt fermierii activi, iar sprijinul nerambursabil reprezintă 70% din valoarea primei de asigurare eligibile și plătită efectiv de către fermier.

Simona Nicole DAVID și Ion BANU