Agromar Balotești: Un business românesc integrat născut în garaj

Share

Acum 13 ani, într-un garaj, la câțiva pași de IBNA Balotești a început totul, din dorința lui Florin Marian Colțuneac de a face ceva în țara sa. Acum e un business într-o continuă extindere, chiar accelerată, cu FNC, silozuri, magazine de desfacere, dar și cu ferme de păsări și de porci.

Agromar Balotești este o afacere Românească. Cu R mare de tipar!

Am luat contact prima dată cu reprezentanții Agromar Balotești la Indagra 2016. Acolo unde au venit cu un stand impunător. Atât prin dimensiuni, cât mai ales prin impactul vizual și abordarea de marketing. Agromar Balotești este un business integrat, pornit din dorința de a demonstra că se poate face ceva și în țara asta. Și că nu e dracul atât de negru! Deși atunci când Florin Marian Colțuneac, administratorul Agromar Balotești, s-a lansat în această întreprindere, au mai fost și alții care au încercat. „O duzină chiar“, își amintește fostul ofițer. Niciunul nu a ajuns prea departe. De fapt, și el a avut 3 ani consecutivi de încercări, pierderi și numeroase lecții de învățat. Ani în care a umplut caiete și registre întregi cu tot felul de mici detalii importante. „Întotdeauna micile detalii desăvârșesc întregul“, conchide filozofic investitorul. Poate că norocul său a fost, spune Florin Marian Colțuneac din modestie, faptul „că aveam un venit constant bun, altfel cine știe, poate aș fi avut soarta lor“. Dar și că a putut să muncească mult și să facă din noapte, zi. Oricum, nu ar fi acceptat eșecul pentru că și-ar fi pierdut definitiv atât încrederea în el, cât și în visul de a realiza ceva în țara sa. Încăpățânarea aceasta a făcut ca azi să dea de muncă la nu mai puțin de 120 de angajați. Atât în fabrica de nutrețuri combinate și în cele 17 magazine, cât și în silozul de 16.000 t și fermele de păsări. Din februarie va funcționa noul FNC pe structura vechiului FNC de la Fierbinți-Târg. Cu capacitate dublă de procesare, cu mori cu discuri care nu deteriorează prin încălzire calitatea cerealelor măcinate. Investiția de peste 1 milion de euro se adaugă la investiția într-un granulator superperformant de la firma daneză Skiol, investiție încheiată la mijlocul anului 2019.

Și când te gândești că prima șarjă de pui (pe atunci era un număr impresionant pentru cei din jurul său), crescuți pentru colegi și vecini, a fost de 500 de bucăți. Iar amestecul furajer se făcea cu o betonieră și o lopată în acel garaj… Locul de unde a început să crească frumos Agromar Balotești.

Florin Colțuneac ar vrea să facă afaceri doar cu parteneri români

Din păcate, a fost nevoit să cumpere unele utilaje de la nemți, danezi ori italieni. Dar în cea mai mare parte prima Fabrică de Nutrețuri Combinate, ridicată și ea pe scheletul unei foste mori din localitatea Fierbinți-Târg, a fost construită cu un producător român, Tehnofavorit. Tot cu același producător a mărit capacitățile de stocare, în 2017. De fapt, eram acolo când a venit un nou transport de utilaje. Apoi silozurile le-a ridicat cu o firmă din Tecuci, Georgia. Cu care a avut mare noroc, povestește Florin Colțuneac. „Sunt foarte serioși și profesioniști. Am discutat cu ei la început cum să facem. Aș fi vrut să încep cu o capacitate mai mică de stocare, dar ei mi-au spus că e bine așa și au avut dreptate. Cu banii ne-am înțeles, pentru că nu credeam că vom putea suporta atunci toată investiția, dar până la urmă totul a mers strună, așa cum au prevăzut ei.“ Apoi a fost nevoit să dubleze capacitatea de stocare pentru marfa finită, spre a putea avea stocuri mereu atât pentru magazinele sale, cât și pentru distribuitorii care se înmulțesc în fiecare an. Cât privește achiziția de cereale, o face de la fermierii din zonă. Ar vrea să facă o înțelegere de tip holding cu un mare fermier pe viitor. Cumpără la prețul pieței fără să caute să profite de nevoile fermierilor, care sunt și așa „supuși unor jocuri mari și periculoase din partea așa-zișilor parteneri de business, iar guvernanții sunt parcă în tabăra multinaționalelor.“ De altfel, subliniază administratorul Agromar Balotești, cu inima sa de român patriot, „îmi doresc simplificarea legilor, a regulamentelor și a normelor în așa fel încât eu să-mi văd de treabă în fermă și în fabrică, nu să umblu jumătate din timp să descurc ițele birocratice, care par mult prea încurcate pentru investitorul român“. Florin Colțuneac e convins că, încetul cu încetul, „lucrurile vor merge mult mai bine în agricultură. Chiar dacă încă nu suntem pregătiți să facem față cerințelor actuale“. De fapt, prin prisma educației sale, Florin Colțuneac se vaită doar de hârtii. „Și nu de oricare hârtii, ci de cele mințite, care de multe ori au nenorocit mulți investitori cuminți și truditori, în loc să li se ofere o șansă.“

„Dacă îți propui să ajungi general și ajungi doar colonel, tot eșec se cheamă!“

La început a avut disensiuni în familie. „Pe drept cuvânt“, recunoaște Florin Marin Colțuneac. Muncea ca un rob și nu se prea alegea câștigul din pierdere. Dar nu putea să mai dea înapoi, ar fi fost împotriva firii sale. Își aduce aminte că a făcut la început un împrumut de la CAR de 400 milioane lei vechi, cu care a cumpărat curcani de o zi. Deși a avut hala încălzită, nu a știut că pentru curcani căldura trebuie să radieze de jos în sus și, într-o singură zi, i-au murit mai mult de jumătate.

Nu e ușor să ajungi să faci la nivel micro un spor ca în fermele profesionale

Dar asta a fost principala sa provocare. De aceea face și pentru populație furaje identice cu cele de fermă. Chiar mai mult de atât, a adus lucerna deshidratată, pe care o achiziționează de la Al Dahra – Agricost IMB, în rețetele de FNC. Inovatoare! Dar tot timpul a trebuit să încerce noi formule, să întrebe și să probeze tot soiul de rețete. A avut noroc și cu specialiștii de la IBNA Balotești, care l-au mai consiliat atunci când avea nedumeriri. Și, uite așa, cu multă muncă și insistență, a ajuns mult mai departe decât și-ar fi închipuit vreodată.

Florin Colțuneac poate spune că munca îl relaxează

Nu simte nevoia să meargă nici la munte, nici la mare. Iar de circa 7 ani de zile familia îi este alături. „Chiar și opoziția lor m-a ajutat fantastic“, recunoaște actualul business-man. Recunosc că prima dată i-am văzut împreună la Indagra. Soția sa este cadru militar activ, iar fata profesoară. Dar în timpul liber îl ajută. Am găsit-o de multe ori în FNC, la birou. Are același zâmbet și prezență de spirit ca tatăl ei. Și un simț al umorului dezvoltat. Cu siguranță viitorul sună bine în familia Colțuneac. Mai ales că acum omul de afaceri este și bunic.

Echipa a crescut împreună cu dezvoltarea Agromar Balotești

Există profesioniștii din FNC și din ferme, conducătorii auto, vânzătorii din magazine, dar și cei care fac dezvoltarea afacerii către fermele care au nevoie de furaj de calitate.

Sunt foarte multe de spus despre multitudinea de produse care poartă sigla Agromar Balotești. Pentru creșterea puiului în sistem gospodăresc este cel mai mare volum. „Aproape jumătate din tot ce procesăm“, susține Florin Marian Colțuneac. Apoi pentru porci, curcani, prepelițe, iepuri etc. Chiar și pentru animale de companie. Poate de aceea afacerea nu a stagnant nici în perioada de pandemie, creșterea pe 2020 fiind de peste 30%, deși au fost nevoiți să întrerupă activitatea la FNC din noiembrie până acum pentru mărirea și modernizarea capacităților de producție.

Florin Colțuneac a reușit să ia credite prin IMM Invest, ceea ce l-a ajutat să dezvolte businessul. Totul se leagă frumos de clădirea veche a morii de la granița dintre orașul Fierbinți-Târg și localitatea Dridu. Combinația între o clădire construită pe vremea regelui și utilajele ultra-moderne este precum îmbrățișarea dintre Florin Colțuneac și nepoata sa.

Oamenii din jurul patronului râdeau, zâmbeau și păreau în lumea lor atunci când Florin Colțuneac era cu ei. Deși acesta susținea că, din păcate, forța de muncă din România încă trebuie să știe de „frica stăpânului“. Însă prin incinta FNC-ului găsești tot felul de panouri cu îndemnuri deosebite, moralizatoare ori, pur și simplu, cu largi învățăminte aproape creștinești. Nici vorbă de duritate sau alte aspecte care să întărească afirmația administratorului Agromar Balotești. Practic, m-am convins că, cel puțin din acest punct de vedere, omul nostru a încercat să pară mai aspru decât este. Iar relațiile din curtea fabricii de nutrețuri combinate aduce mai degrabă cu relațiile dintr-o mare familie. Pot să o numesc Familia Agromar Balotești!

Tudor CALOTESCU