Secretul succesului, adaptarea finanţării la posibilităţile clientului

Recunoscuta firmă Maşini Agricole Performante (MAP) îşi consolidează, dacă mai era nevoie, poziţia an de an, poate şi pentru că se află permanent printre fermieri, dar şi ca expozant la toate manifestările de profil din ţară. L-am întâlnit pe dl. Mauro Frola (foto) administratorul firmei, alături de utilajele expuse, mereu la dispoziţia fermierilor şi la Agromalim Arad. Amabil cum îl ştim, a acceptat un scurt dialog în exclusivitate pentru Lumea Satului.

– De când vă aflaţi în România şi când aţi început această afacere, de comercializare de tractoare şi maşini agricole?

– Prima afacere în România am demarat-o în anul 1992, la început printr-o colaborare cu mai multe firme de aici, urmând ca în 1998 să mă stabilesc în ţara dumneavoastră. În momentul de faţă suntem una din cele mai vechi firme dintre domeniu, de comercializare a maşinilor agricole.

– Care sunt firmele producătoare de tractoare şi maşini agricole cu care colaboraţi şi ale căror produse le comercializaţi în România?

– Suntem importatori ai grupului SAME Deutz Fahr, cel mai mare grup din lume. Comercializăm toată gama de utilaje, iar în ultimul timp ne-am specializat şi pe depozitarea şi uscarea cerealelor.

– Deci aveţi şi silozuri. Ce capacităţi şi în ce zone?

– Până la 25.000 tone. Ultimele proiecte s-au realizat în Moldova Nouă, Călăraşi, Brăila, Roman, iar în momentul de faţă avem 6 şantiere deschise în toată ţara. Acestea s-au realizat în cooperare cu o firmă specializată din Italia.

– Revenind la utilajele agricole… prin ce se deosebesc produsele pe care le comercializaţi de cele ale firmelor concurente?

– Deosebirea constă în sistemul practicat în cooperarea cu clientul, în afară de faptul că sunt produse de primă clasă, de renume internaţional. Succesul lui MAP este oferta, noi am fost întotdeauna atenţi la nevoile clientului. Am făcut proiecte cu cofinanţare asigurată pentru fiecare măsură în parte. De exemplu, la Măsura 312 am cofinanţat cu o dobândă deosebit de interesantă…, fără garanţii imobiliare.

– Acordaţi şi o perioadă de graţie?

– Sigur că da, 6-8 luni, în funcţie de parteneriat. Noi lucrăm cu banca Intesa San Paolo din România, cu ajutorul căreia am putut oferi soluţii. Acesta este secretul pentru viitor.

– Deci sursele de finanţare sunt băncile cu care cooperaţi.

– Exact, în proporţie de 99% colaborăm cu Intesa San Paolo, fiind una dintre cele mai mari bănci din Europa şi prima din Italia. În România are 94 de filiale, este o bancă cu experienţă în agricultură, cu produse extrem de interesante pentru înfiinţarea culturilor şi investiţiile în domeniu.

– Să presupunem că vă contactează un client care vrea să cumpere un tractor de 150 CP. Care este procedura, care sunt paşii pe care trebuie să-i parcurgă acesta pentru achiziţionare?

– În primul rând trebuie să ne spună care sunt posibilităţile lui financiare. De exemplu, dacă nu are banii de avans, noi acceptăm şi produse agricole. Apoi îi croim o măsură de finanţare sau leasing, oferindu-i o dobândă foarte avantajoasă, sub 7%. Acesta este secretul succesului, adaptarea finanţării la posibilităţile de plată ale clientului.

– S-a simţit o creştere a vânzărilor ca urmare a acestui  mod de cooperare cu fermierii?

– Da, se vede şi în bilanţurile anuale care sunt publice, iar în ultimii 4 ani am dublat an de an cifra de afaceri. Nu putem decât să fim mul­ţumiţi de această evoluţie.

– V-aţi gândit să faceţi şi agri­cultură?

– Nu, deşi avem şi utilaje, şi resurse financiare. Consider că fiecare trebuie să facă ce ştie mai bine. N-aş fi niciodată un bun fermier, eu sunt expert în maşini agricole.

I. BANU