Agricover atrage atenția asupra unei practici comerciale răspândite în sectorul agricol de peste două decenii: facturarea la preț de listă, urmată de acordarea ulterioară a unor discounturi condiționate de respectarea termenelor de plată.
Compania susține că acest mecanism, deși consacrat în piață, poate genera efecte negative pentru fermieri și necesită o abordare mai transparentă și predictibilă.
Reprezentanții Agricover subliniază că dezbaterile recente din industrie evidențiază o nevoie reală de claritate și echilibru în relațiile contractuale de-a lungul întregului lanț comercial – de la furnizori la distribuitori și fermieri. Fără a face referire la cazuri specifice, compania consideră că momentul actual impune o regândire a modului în care aceste mecanisme sunt aplicate.
Un model care poate genera riscuri pentru fermieri
În forma actuală, mecanismul presupune emiterea facturilor la prețul de listă, nu la valoarea netă negociată. Discounturile sunt acordate ulterior și doar dacă termenul de plată este respectat. În caz contrar, acestea pot fi retrase, ceea ce duce la creșteri semnificative ale obligațiilor financiare – creșteri care, potrivit Agricover, nu reflectă costul real al finanțării.
Compania avertizează că acest sistem poate dezavantaja fermierii, expunându-i la riscuri de abuz și generând efecte precum:
- creșterea artificială a gradului de îndatorare,
- presiuni asupra lichidităților,
- dificultăți în accesarea finanțării.
Aceste probleme apar într-un context în care fermierii au nevoie de stabilitate pentru a-și continua activitatea.
Nevoia unui echilibru în relațiile comerciale
Agricover subliniază că sustenabilitatea relațiilor comerciale trebuie să fie o prioritate pentru toate părțile implicate. Un echilibru între disciplina contractuală și flexibilitate este esențial pentru stabilitatea pe termen lung a pieței.
Din această perspectivă, compania consideră că facturarea ar trebui să reflecte clar valoarea netă datorată, astfel încât plata efectuată să stingă complet și fără ambiguități obligațiile financiare.
Totodată, adoptarea unilaterală a facturării la preț net de către unii distribuitori, în lipsa unui cadru general aplicabil întregii piețe, poate crea distorsiuni. Fermierii ar putea prioritiza plățile către acei distribuitori care condiționează acordarea discounturilor, afectând astfel echilibrul procesului de colectare a creanțelor.
Propunere: cadru unitar și grup de lucru la nivel de industrie
Agricover își exprimă disponibilitatea de a implementa facturarea la preț net, însă doar în condițiile stabilirii unui cadru legal unitar la nivelul întregii piețe de distribuție a inputurilor agricole.
În acest sens, compania susține inițierea unui grup de lucru coordonat de Ministerul Agriculturii, care să reunească:
- furnizori,
- distribuitori,
- asociații de fermieri,
- autorități competente.
Scopul acestui demers ar fi definirea unor bune practici general acceptate și identificarea unor soluții sustenabile pentru întregul sector.
Stabilitatea fermierilor, prioritate strategică
În final, Agricover reafirmă că prioritatea sa rămâne sprijinirea fermierilor și crearea unui cadru economic predictibil, echilibrat și sustenabil, care să le permită acestora să își desfășoare activitatea în condiții de siguranță și eficiență.