33.000 de euro pentru un business cu plante decorative

Share

Dana Dragomirescu și Alexandra Boierescu sunt două doamne cu background de lucru în marketing, comunicare și publicitate, dar fără nicio experiență în antreprenoriat. Acest fapt nu a fost însă un impediment pentru a dezvolta un business cu plante decorative, construit de la ideea că oamenii au nevoie de natură în casele sau spațiile lor interioare. Toate investițiile făcute au vizat crearea produselor ((materie primă: pământ, mușchi, tot felul de accesorii etc.), realizate în serii mici și foarte mici și tot ce au vândut au reinvestit în alte materiale pentru a crea produse noi. Așadar, cum se pune în funcțiune un business cu plante decorative?

Inițial nu au fost investite sume mari

– Rep.: Când ați început concret demersurile pentru înființarea bussinesului Sâmbure de natură?

– Sâmbure de natură a apărut ca business cu acte în regulă în luna februarie 2019, la două luni după ce am aflat că am câștigat proiectul de fonduri europene, cu ajutorul căruia am reușit să punem acest business pe picioare sub forma unei firme, cu angajați și spațiu de lucru. Până în momentul în care am obținut finanțarea din fonduri UE, Sâmbure de natură nu a fost un business pe de-a-ntregul. Așadar, neinvestind sume mari de bani la început, nu am făcut nicio analiză a riscurilor.

– Rep.: Care a fost suma investită inițial?

– În primii doi ani în care am încercat, probat, creat lucruri noi, am promovat și învățat. Suma investită de noi a fost în total de aproximativ 5.500 euro. În acel moment nu aveam angajați, nu aveam un atelier sau spațiu de lucru. Singurele noastre șanse de promovare au fost pagina de Facebook și târgurile cu public la care am participat. În momentul în care am primit fondurile, deja aveam clienți, instrumente și materiale. Așadar, nu putem spune că am luat-o de la zero, doar că, odată cu primirea fondurilor europene am făcut un salt mai mare spre dezvoltare.

– Rep.: Cum a fost toată această procedură de accesare a fondurilor europene și cum s-a finalizat?

– Am aflat de la o prietenă că va fi organizat în Brașov un curs de antreprenoriat. La terminarea acestui proiect puteam întocmi un proiect pentru un business și obține o finanțare de fonduri nerambursabile, de capital uman. Adică puteam obține 33.000 de euro, doar că era nevoie să avem o firmă cu minimum doi angajați pe care să îi ținem timp de 18 luni (12 luni de implementare și 6 luni de sustenabilitate). Alexandra a participat la cursul de antreprenoriat și am reușit să scriem proiectul, să gândim ce voiam să facem și să obținem acești bani care ne-au dat oportunitatea să achiziționăm materiale, să încercăm produse noi și să deschidem un concept – store vegetal, primul din zona noastră (și poate chiar din țară). Suma maximă disponibilă prin acel fond a fost de 33.000 de euro, iar condițiile nu au fost greu de îndeplinit pentru accesare. Era necesar să avem domiciliul în zona de Centru (județul Brașov) și să fie o firmă nouă.

Toți banii au fost folosiți pentru materiale și materii prime

– Rep.: Cum ați folosit banii?

– Fondurile le-am folosit pentru înființarea firmei, salariile noastre, chiria și decorarea spațiului din centrul Brașovului, materiale și materii prime pentru produsele noastre (pământ, mușchi, plante, sticlă) și tot felul de instrumente și accesorii de care aveam nevoie, de asemenea, pentru crearea site-ului si shop-ului online. Nu am avut investiții mari. În afară de rafturi pentru showroom și depozitare, masa de lucru, instrumentarul pe care îl folosim și tot ce mai aveam nevoie pentru micile noastre evenimente, toți banii i-am folosit pentru materiale și materii prime, salarii și chirie.

– Rep.: Există o lună de vârf a vânzărilor?

– Lunile cu vânzările cele mai bune sunt cele în care oamenii cumpără de obicei cadouri pentru diverse ocazii. Firește, decembrie, martie. Atunci ne concentrăm mai mult pe astfel de decoruri mici cu plante (vii sau stabilizate). Luni cu vânzări bune au fost și acelea în care am avut proiecte speciale de amenajări, fără să aibă legătură cu o anumită perioadă a anului.

– Rep.: De unde asigurați materia primă?

– Ne-am străduit ca de-a lungul timpului să cumpărăm cât mai multe materiale și materii prime, din zona Brașovului. Spre exemplu, plante achiziționăm de la producători din zona noastră sau de la furnizori tot din Brasov, care aduc din Olanda (în special plantele tropicale pe care le folosim). Vasele de sticlă pentru terarii le-am achiziționat de la un mic atelier din Alba Iulia și de la alți producători din România. Ambalajele din carton sunt fabricate tot la noi. Pentru pământ, mușchi și alte materiale apelăm la furnizorii de plante. De asemenea, reciclăm ambalaje: cutii, folii de împachetat și am achiziționat și vase de cupru, preloved, cărora le-am dat o altă viață, cu bulbi de primăvară sau flori și alte plante uscate și stabilizate.

Portofoliu

– Rep.: Care sunt principalii clienți care apelează la serviciile voastre?

– În general, sunt persoane juridice care solicită amenajări de spații (birouri, sedii de firmă, hoteluri, pensiuni, restaurante, cafenele, spații la târguri și evenimente), pentru ateliere și teambuildings pentru angajati (workshop-uri cu plante – la atelier sau online), dar și persoane fizice care caută cadouri cu plante sau care au nevoie de produsele noastre pentru diverse evenimente (nunți, botezuri) sau proiecte rezidențiale.

– Rep.: Puteți menționa cel mai amplu proiect pe care l-ați avut de realizat?

– De-a lungul ultimilor doi ani am avut câteva proiecte ample atât din punctul de vedere al dimensiunilor, cât și al investiției clientului. Primul a fost finalizat anul trecut, la sfârșit de februarie, chiar înainte de lockdown, pentru un restaurant-cafenea din centrul Brașovului. Am creat împreună cu un arhitect și un meșter în lemn chiar „sufrageria‟ acestui restaurant folosind cercuri cu mușchi, licheni și alte plante stabilizate și aeriene.

Un alt proiect amplu în care am creat un concept unic a fost în noiembrie 2020, chiar în plină pandemie, la București. Atunci am contribuit la conturarea spațiului fizic al unui magazin Zero Waste, adică un magazin cu produse naturale și fără plastic. Am folosit atunci atât plante vii (kokedama), cât și multe plante stabilizate pentru un candelabru imens, un copac aproape în mărime naturală, și alte detalii.


Produsul cu prețul cel mai mic, 60 de lei, este un kit de terariu diy. Acesta este trimis clienților împreună cu instrucțiuni de asamblare, cu pământ și plante, pentru a-și crea propriul terariu la ei acasă. Produsul cu prețul cel mai ridicat, din categoria cadouri, este un terariu mare, cu orhidee, care costă 350 de lei. Din categoria decorurilor cu plante stabilizate fac parte și tablourile cu copaci al căror preț estimativ este de 3.000 de lei. Pentru proiectele mari, speciale, investițiile clienților pot să sară de 2.000 de euro.


(D.Z.)