2015 – Anul consolidării pieței utilajelor agricole

În anul care tocmai se încheie am fost martorii a numeroase lansări, prin care companiile de utilaje agricole au prezentat fermierilor tehnologii de ultimă oră care toate au avut, însă, unul și același numitor comun – agricultura de înaltă precizie. Iar dacă ultimii ani au însemnat extinderea pieței companiilor care comercializează utilaje agricole în România, 2015 va fi un an al consolidării afacerilor.

Utilaje și sedii noi

„2014 a fost un an cu rezultate excelente pentru vânzările de combine de recoltat cereale, firma CLAAS deținând 40% cotă de piață pentru această gamă, procent obținut datorită vânzării celui mai mare număr de combine într-un an financiar. De asemenea, deținem 50% din cota de piață la combine de furaje verzi Jaguar și am înregistrat o creștere semnificativă a cotei de piață la tractoare. Dintre produsele nou intrate pe piață, putem aminti tractoarele mari din gama XERION 5000, echipate cu motoare Mercedes Benz, tractoare destinate fermelor mari, dar și tractoarele din gama AXION pentru fermele mari și medii“, ne-a declarat Luigi Radu, director de marketing al companiei Class România. La rândul lor, reprezentanții IPSO Agricultură spun că anul 2014 a fost unul al vânzărilor, dar și al investițiilor. „Ca noutăți pe partea de utilaje, a fost introdus pe piață John Deere 6100MC, medaliat în cadrul prestigiosului salon Internațional de agricultură Agritechnica. Tot ca noutate, tractoarele din seria 5M fabricate în SUA alături de noua clasă de combine mici W330/W440, care au intrat de asemenea pe piața românească. Tot în 2014 a fost inaugurată la Timișoara cea mai modernă investiție din domeniul agriculturii în valoare de peste 2,3 milioane de euro. Noul sediu IPSO Agricultura face parte dintr-o rețea de 8 centre regionale principale pentru distribuție de utilaje, piese de schimb și service“, ne-a declarat Mădălina Pietrăreanu, director Finanțare și Comunicare IPSO Agricultură. În privința Mecanica Ceahlău, oficiali ai companiei ne-au declarat că în 2014 aceasta a intrat într-o nouă etapă de dezvoltare. „Acest an a marcat pentru companie mai multe premiere. Mecanica Ceahlău a deschis primul său showroom din România, situat la Afumați și, de asemenea, a lansat 4 noi utilaje agricole dintre care amintesc semănă­toarea universală purtată pe 48 de rânduri cu brăzdar dublu disc și transport pe lung. Noile produse din portofoliul companiei sunt dezvoltate integral de către echipa Mecanica Ceahlău, printr-un efort concentrat în 2014 și focusat pe nevoile specifice ale agricultorilor din România“, spune Laura Șerban, CEO-ul organizației.

Noi obiective și oportunități

În privința obiectivelor pentru 2015, companiile de utilaje agricole își propun în primul rând o consolidare a pieței. „După deschiderea centrului regional din Afumați în anul 2012, locație în care deținem un depozit cu piese de schimb, care se întinde pe o suprafață de 2000 metri pătrați, dar și după deschiderea numeroaselor filiale ale dealerilor noștri din țară, dorim să ne întărim poziția de lider pe piața combinelor și să câștigăm teren la tractoarele cu puteri cuprinse între 300 şi 500 cp. De asemenea, ne vom diversifica activitățile și prezența pe piața utilajelor second-hand. Astfel, începând cu anul 2015, vom aduce și expune spre vânzare utilaje agricole CLAAS din Germania cu inspecția tehnică făcută la zi și care vor beneficia de garanție a producătorului CLAAS“, explică Luigi Radu. Pentru 2015, IPSO Agricultură își propune să se concentreze în continuare pe cele 8 centre regionale principale, respectiv Mogoșoaia, Craiova, Oradea, Târgu-Mureș, Filipești, Brăila și Fetești alături de alte 7 puncte de lucru pentru vânzare de piese de schimb. „IPSO Agricultura continuă să investească în dezvoltarea rețelei naționale; vom inaugura în 2015 noul sediu de la Mogoșoaia alături de construcția de la Roman. Pregătim dezvoltarea paletei de utilaje și servicii și vom veni în întâmpinarea clienților cu noi oferte atractive“, ne-a declarat Mădălina Pietrăreanu. La rândul său, Mecanica Ceahlău și-a propus pentru 2015 extinderea portofoliului de produse, în conformitate cu feedback-ul oferit de fermierii români. „Retehnologizăm procesele de producție și modernizăm portofoliul de produse, orientăm mai puternic activitatea către clientul final cu ajutorul unei echipe de vânzări extinse la nivel național, dar și al strategiei de marketing, respectiv intențio­năm să dezvoltăm parteneriate cu producători cu prezență internațională“, ne-a explicat Laura Șerban.

Bogdan PANȚURU